Если вы еще не слышали, BMW Group постепенно перейдет на агентскую модель с 2024 года в Европе.MINI станет первым, кто перейдет на прямые продажи, а основной бренд последует за ним двумя годами позже. Хотя у многих возникает соблазн сказать, что немецкий бренд класса люкс избавляется от посредников, на самом деле это не так. Да, BMW будет выставлять счета клиентам напрямую, но дилерский центр по-прежнему будет завершать продажу и получать фиксированную плату
Говоря о денежных суммах, которые не изменятся, начальник отдела продаж и маркетинга автопроизводителя Питер Нота говорит, что клиенты будут получать одинаковые цены везде. Говоря ‘везде’, BMW имеет в виду Европу, где будет внедрена агентская модель, без различий между регионами одной и той же страны. Руководитель сообщил изданию Automobilwoche, что внедрение агентской модели будет проходить в три волны, при этом MINI станет лидером в Германии в первой половине 2024 года
В то время как другие автопроизводители, объявившие о переходе на прямые продажи, первоначально ограничат предложение электромобилями, BMW Group не будет делать никаких исключений. Следовательно, все MINI будут доступны через агентскую модель с 2024 года, а все BMW — с 2026 года. Почему? Питер Нота объясняет, что клиент, заинтересованный в заказе электромобиля, может быть убежден дилером купить бензиновый или дизельный автомобиль, имеющийся в наличии
“Я хочу сказать, что мы не хотим, чтобы в дилерском центре наших клиентов подталкивали в какую-либо сторону только потому, что у дилера есть в наличии другой автомобиль. Поэтому я считаю такой шаг в корне неправильным. С нами такого разделения не будет”
Модель агентства не будет ограничиваться новыми автомобилями, поскольку она также будет включать то, что исполнитель называет ‘молодыми подержанными автомобилями’. Другими словами, прямые продажи будут доступны для почти новых автомобилей с небольшим пробегом. Питер Нота не уточнил, когда молодой подержанный автомобиль перестает соответствовать этому статусу, но сказал, что большинство из них обычно имеют возраст 6-12 месяцев, до 18 месяцев
Он исключил возможность расширения программы, включив в нее запчасти и все остальное, связанное с послепродажным обслуживанием. Как мы уже говорили, прямые продажи не распространяются на американскийрынок
Источник: Automotive News Europe (требуется подписка)
